有正价两块多特价一两块钱就能拿下的纯牛奶，不管谁家都按这个价格卖纯奶，这种普通牛奶完全能满足人们每日所需，但奶企不止卖两三块钱的牛奶，它们也不是靠卖普通牛奶活着的，它们还有巴氏奶、高温奶、全脂奶、水牛奶、有机奶、营养奶以及品类更多的酸奶线，这些才是真正赚钱的产品。

能量方块就是包装好的高端有机奶，压缩方块就是两三块钱的普通牛奶。

压缩方块是一定要卖的，但推出压缩方块会损害能量方块的品牌价值，让有钱人觉得你什么档次也配和我消费差不多的东西？ ，导致他们购买意愿下降就糟了。

所以简鱼让大店卖能量方块，小店卖压缩方块，将消费场景区分开，这就是mmo数值网游里，氪佬养服，零氪和微氪负责给氪佬提供情绪价值，策划一边开专属客服号哄氪佬开心，一边又开托号在游戏内羞辱氪佬刺激消费的套路。

简鱼：虽然我干的是缺德的事，但我又在这里面做了一点好事x

[压缩方块是什么？ ]

[压缩方块是能量方块的平民版，它……]

[A.但与能量方块相比，它保留了90+%的功效。 ]

[B.用材用料比较一般，一分价格一分货，效果也只有能量方块的10%。 ]

[C.几块钱的定价能有什么好货，卖给平民的压缩干粮罢了。 ]

“肯定选A啊，只有选A才是符合我前面坚持请莲娜出山帮我设定的理由。”

“但不同选项也许能试探出莲娜对平民的态度。”

“那就三个都来一遍吧！”

[选项A：]

[莲娜脸上没多大表情波动，那你打算怎么宣传压缩方块呢？ ]

[我会说能量方块用了多么珍贵的材料，制作工艺如何先进…… ]

[莲娜乐了，好吧好吧，我会出资。 ]

[选项B：]

[平民可自由支配的钱很少，所以每一块钱都要花在刀刃上，如果只是这样中规中矩的商品，我觉得销量可能一开始会看在能量方块的份儿上好一些，但性价比不高的话，平民后面也不会买账，除非你把价格再降低一些。 ]

[不能再低了。 ]

[那就把压缩方块这个产品砍掉，只做大店，你的预算不就宽裕了吗？ ]

[我的预算？ ]

[对啊，你的预算。 ]

[莲娜拒绝成为你的天使投资人]

[选项C：]

[莲娜意外地看着你]

[你的话语

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