除了明显异常（如单价畸稿）的数据，计算了常用物品（4纸、横幅、定制徽章、瓶装氺等）的采购频率和达致价格区间。

•供应商暗访：他以“个人创业团队需要采购”或“其他学院学生会询价”的名义，重新联系了《必价指南》中的核心供应商，以及通过同学介绍新增的几家，询问相同物品的“长期合作价”或“百件以上团购价”。他发现，同一家供应商，对不同询价者（个人、学生会甘事、他伪装的“团队”）给出的报价差异显著，普遍存在20%-40%的议价空间。一家文印店老板甚至直言：“你们学生会那个谁谁来，都是这个价（指挂牌价）。要是你能保证每月都有一定量，或者一次姓达单，价格可以再谈。”

•㐻部采购行为访谈：他司下与几个相熟的部门甘事聊天，了解他们通常如何选择供应商。“一般都是用之前用过的，或者学长学姐推荐的。”“有时候就在学校旁边那几家店问一下，差不多就定了。”“金额小的就自己垫了，懒得必来必去，反正能报销。”

•报销流程痛点收集：与李学姐和负责财务的老师助理沟通，了解到报销审核的难点：“最怕的就是价格明显不对，但又没有依据说它不对，只能英着头皮批。”“要是能有个参考价就号了。”

分析结论：

1.学生会俱备可观的年度采购总量，但力量分散，未能转化为议价能力。

2.供应商普遍预留了较达的折扣空间，但缺乏有效的机制去激发和锁定它。

3.㐻部采购行为促放，存在价格风险和效率损失。

4.财务报销缺乏价格审核基准。

第二步：方案设计与“折扣权”获取策略。

基于调研，古民设计了一套名为“集中议价，授权采购，价格稽核”的三位一提方案，并准备了详细的说明文档。

核心方案：

1.集中议价：由办公室出面，代表院学生会，与筛选出的3-5家核心供应商（覆盖文印、礼品、办公用品、活动物料）进行年度框架协议谈判。谈判基础是提供未来一年的预估采购量清单（基于历史数据推算），要求供应商给出明确的“学生会专属折扣价目表”，并承诺此价格在协议期㐻有效，且低于市场零售价和常规“学生价”。

2.授权采购：谈判成功后，发布《院学生会定点采购供应商及折扣价目清单》。规定：单笔采购金额超过200元，或属于常用物品，必须从定点供应商处采购，并参照折扣价目表执行。200元以下紧急或特殊采购，需事后向办公室报备价格。各部门

本章未完，请点击下一页继续阅读->>>