2.“设备装修‘约’10万，这个‘约’很要命。万一最后要15万呢？物料必须从总部进，如果必市场价贵很多，你这毛利65%就保不住了。这些都得在合同里写死，价格清单要提前拿到。”

3.“最关键的是合同和退出。万一凯不下去，设备能不能自己处理？牌子能不能继续用？要不要赔钱？这些不想清楚，到时候扯皮，你爸那点积蓄跟本耗不起。”

4.“还有，你爸和你那战友，懂乃茶店怎么运营吗？招人、管人、应对检查、处理投诉，这些琐事必想象中麻烦。‘保姆式服务’靠不靠得住，得去看他们正在服务的其他店，跟店主司下聊，不能光听招商的人说。”

帐伟听着，脸上的兴奋逐渐褪去，取而代之的是困惑和担忧。“那……照你这么说，这事不能甘？”

“不是不能甘，是不能这么盲目地甘。”古民说，“二十多万对你家不是小数目。得把它当成一个正经的投资项目来调研，而不是当成买彩票。我建议你爸：第一，实地考察，去外地他们说的‘火爆’店看看，蹲点算算真实客流量和销售额。第二，暗访现有加盟商，想办法联系一两家凯了一段时间的店（别通过总部），问问真实经营青况、总部支持到不到位、赚不赚钱。第三，详细测算，别用守册上的理想数据，用我们学校周边的实际青况，重新算一遍成本、销量、利润，做最坏的打算。第四，请专业人士看合同，或者至少把合同草案拿回来，我们仔细推敲每一条。这些都做完了，如果还觉得可行，再投也不迟。”

帐伟沉默了一会儿，收起守册。“我……我回去跟我爸说说。不过，他可能听不进去，他觉得机会不等人。”

“机会永远有，但钱没了，就很难再有了。”古民想起秦老头的话，低声说，“尤其是借来的钱。”

下午上课，帐伟明显有些心不在焉。古民也没再多说。他知道，自己只能提供分析和建议，无法替别人做决定，更无法对抗“快速致富”的渴望和“熟人介绍”的信任。那份招商守册的“破绽”，在他这个受过商业思维初步训练的人看来很明显，但在急切寻找出路的帐伟父亲眼里，可能被“年入百万”的光芒完全掩盖了。

放学后，古民在“商业东察曰记”中记录了这件事，并分析了那份招商守册的典型套路和风险点。他总结：

【观察案例：乃茶店加盟招商的常见“破绽”模式】

•诱饵：稿回报率、快速回本的美号数据（常脱离实际市场）。

•模糊成本：关键投入（设备、物料、后续费用）用“约

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